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这个7岁的主播年入一亿,跪了

2019-03-04阅读 118 大唐雷音寺 我要关注


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换个角度看世界

本文来自微信公众号“ 青年横财发展会(ID:xrich666)”,大唐雷音寺经授权转载使用。


 文丨汤十三


我这个人有个奇怪的癖好。


闲极无聊的时候喜欢看福布斯的各种土豪劣绅榜单,再琢磨琢磨他们背后的故事。


这不,前两天我在研究福布斯“2018YouTube主播年收入排行榜”时,发现了一个令人惊讶的事实:


主播收入排行榜第一名不是美女主播,不是游戏主播,竟然是个一个7岁的萌娃,去年收入达到惊人的2200万美元(约1.5亿人民币),轻轻松松实现Father Wang定下的小目标。

△福布斯youtuber年收入排行版(17年6月1日~18年6月1日)


我们7岁的时候在干嘛?不外乎撒尿拌泥巴,再和隔壁家的王二狗干干仗。


相比人家如此高的收入和与之不匹配的年龄直接令我等苦逼汗颜,然而这已经不是他第一次上榜了。在17年他就以1100万美元收入位列第8,18年更是则异军突起占据榜首。


这个福娃到底是谁?他又是靠啥吊打一帮游戏主播,拔得头筹的?


他的名字叫瑞恩(Ryan),主要靠玩玩具暴力吸粉,挣了一个亿。

     

△7岁亿万富翁瑞恩

越南裔的瑞恩在乳臭未干的年纪,靠着开箱、玩玩具就赚到了足够他随意挥霍活到100岁的钱,实现了无数人work hard play hard的梦想。


事情得从前几年说起,彼时油管上的风口就是各种开箱评测,大部分都是成年人在做,偶尔有小朋友上传一些不痛不痒的视频,而当时还在上幼儿园的瑞恩就特别爱看油管上的玩具评测。

直到有一天他对妈妈说自己也想拥有一个频道,妈妈也想记录下来瑞恩的快乐时光与世界分享,两人一拍即合于15年3月创建了自己的油管频道(Ryan's Toys Review),意外地踏上了一段没人能料到的财富自由之路。  

△瑞恩玩具评测频道


瑞恩不是第一个做玩具评测的youtuber,刚开始上传得视频也多是在自娱自乐,并没有激起多大浪花。


直到频道建立四个月后的一天,瑞恩上传了一个同时评测100多个玩具车的视频,这个视频引起了病毒式传播,曝光率上天,从那以后粉丝和money便“嗖嗖”地来。


△引起裂变的视频


小有名气后原本是高中化学老师的妈妈发现了商机,便辞职在家专心帮助儿子创业。


瑞恩的粉丝大部分都是跟他同龄的小学生,有些都不会打字,每天回到家躺在沙发上就用Ipad语音搜索“Ryan's Toys Review”看上几个小时。


虽然他的视频在我看来有些低智(毕竟主播才7岁),就像“智慧树上智慧果,智慧树下你和我”一样,但他的同龄粉丝们对他的视频却乐此不疲。


随着他的粉丝越来越多,精明的资本注意到了这个流量新星。


17年,瑞恩的父母与一家儿童媒体公司“pocket.watch”签订了协议,这家公司帮助瑞恩的油管频道营销和提供玩具。


至今瑞恩的频道已经有1800多万粉丝(超过咪蒙了),视频总播放量达到276亿次,其播放量最多的一个视频“巨蛋惊喜玩具挑战赛”已有17亿次观看。

     

△17亿次观看


很快粉丝们不再单单想看他的玩具评测,还想了解他生活中的点滴,嗅觉灵敏的父母马上开辟了“第二战场”,上传一些他和爸爸打游戏、出门购物,甚至是理发之类的视频(娃全身是宝系列)。


还有瑞恩的双胞胎姐妹也上镜了,该频道现在已经有350万粉丝,总播放量达到40亿次。   


△“第二战场”


但瑞恩的父母显然不满足于现有的受众,这个新频道的真正目的是拓宽受众从而实现收入的增长。


该频道大部分视频都是“值得带孩子去的地方”、“和孩子玩的几个有趣游戏”等内容,其播放量最高的视频是他们全家出镜做“曼妥思+可乐”的实验。

     

△“在家和孩子一起做的简单有趣的科学实验”


由此可见该频道的受众是购买力更高的各位家长,简直是家长娃娃两开花。


要是你认为这就是瑞恩的巅峰时期,那么你错了,今年他的收入还会大幅增长。


他凭一人之力就可以影响一款玩具的销量,可以说是玩具界的带货王。


在完成了一个亿小目标后,瑞恩商业合作不断,继续向着更大的目标前进。去年他与“WildWorks”合作,推出了一款移动端的跑酷游戏。

     

△评分还不错


还和“Bonkers Toys”合作推出一系列品牌为“Ryan's World”的玩具,这些玩具于2018年8月在沃尔玛独家首发。

     

△Ryan's World


“Ryan's world”系列玩具发售后,许多小朋友还会录制自己关于“Ryan's world”的视频发到油管上,意为蹭一波瑞恩的热度,实际却是帮他做免费的裂变式宣传。   


△热心网友


今年他们还针对学龄前儿童制作了一部20集的电视连续剧,线下线上两开花。     



由于年纪小,现在瑞恩的收入还得由父母保管。他的爸妈也对外承诺,会把收入的15%存入银行要等瑞恩成年后才能动用这笔钱。


等瑞恩长大懂事之后,发现自己有用不完的钱,可以不用为了钱疲于奔命而做自己喜欢的事,这一切都是自己孩童时期玩出来的,应该会感谢他财商极高的父母吧。

上文中说到在当时的开箱评测大潮中玩具类主要是成年人在做,而成年人虽然经历过孩童时期,但长大后的思想、语言、行为模式等都发生了很大变化,不能与这类视频的观看主力——儿童,产生共鸣和亲切感。


△看起来怪怪的


而且他们视频里的商业气息太浓,广告般的台词、并非发自内心的情感再加上因为急于变现而频频出现的各种卖货暗示,这些都让小朋友们感觉是在看精心策划的表演。

瑞恩则不同,与他们是同类。


瑞恩在视频里用稚嫩的语气说着简单的话语,没有太多的功利性,滑稽的动作,看到玩具时的兴奋惊讶,加上高兴时的开怀大笑让他成为玩具评测届的一股清流。


天真的娃儿属性让他突破层层包围收获了大批同龄粉丝。粉丝们感到瑞恩就是自己亲切的玩伴,而不像那些大人那样枯燥乏味。  


△评测金拱门“收银机”


除了瑞恩本身的滑稽有趣,传媒公司“BOTTLE ROCKET MANAGEMENT”的CEO给出了更深层次的答案:


这些评测视频代替别人打开想要的东西,为他们提供了这种乐趣,尤其是那些对于他们遥不可及的东西更是如此。


△这样的车库不是一般小孩能拥有的


就像我们手里的古董机带不起最高画质的3A大作,不得不去B站看别的UP主通关,还有大晚上躲在透风的被窝里看别人评测豪车,因为种种限制,只能享受这种云乐趣。


反观国内,也有一例是关于娃的天然竞争力的。


话说有一位老哥在快手上专门发布评测超级英雄手办的视频,一直不温不火仅有过万粉丝。


有一天这位老哥发了段他儿子“肖小恩”评测钢铁侠玩具的视频,结果这段视频凭借娃的天真可爱和幽默的话语在微博上广泛传播,相信很多人都看过这段视频。


△385万次观看


这段视频的爆火也为老爸的快手账号引流带去10万粉丝。


可惜的是他并没有趁热打铁,而是只发了一段“暴打肖小恩”的视频就又回到了老模式——自己评测手办。


要是我是孩子他爸,肯定会继续想段子,让“儿子”拍视频吸更多的粉,然后想办法带着“儿子”一起在财富自由的道路上突飞猛进。


但我看了一下这位老铁的手办都是质量精品,价格昂贵的尖货,是个不差钱的主,毕竟宅男一面墙,北京一套房。


他之所以没有打造肖小恩的IP,应该是要专精自己的主业。

     

△老铁的快手主页


看到这里,不知各位老铁有没有意识到一个问题?


国内的主播都奔着美女、游戏或者装二逼的路线去了,根本没人注意到低龄娃娃们日益增长的物质和精神文化需求。


这是一片蓝海,这是一片空白。


而且中国人是最舍得在娃娃身上花钱的,那拿我住的小区来说,其他店铺都开倒闭了,唯独儿童绘画班、英语培训班、少儿领导力速成班之类的越开越多,生意越来越好。


这意味着什么?意味着要是娃娃看了某个娃娃主播的视频,嚷嚷着要买上面的东西,父母八成也会乖乖地掏腰包。


这意味着娃娃主播的带货能力会远远超过你司空见惯的那些沙雕主播。


就像淘宝借鉴eBay,百度借鉴Google,腾讯借鉴ICQ一样,如果现在有哪位萌娃的家长,沿着7岁瑞恩探索出来的道路,推出中国版萌娃玩具测评节目,那么就能将家里熊孩子过剩的精力转化为第一生产力。


有娃的朋友有福了。

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