请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

【我爱常青藤】-教育音频视频资源网

 找回密码
 立即注册
搜索
热搜: 活动 交友 discuz
查看: 66|回复: 5

不妥协的谈判-电子书

[复制链接]

3087

主题

3188

帖子

4万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
44230
发表于 2019-12-19 13:34:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
[attach]1298[/attach]

妥协,是避免沟通激化为争执或冲突,而做出的一种退让行为。在谈判中,妥协意味着丧失有利条件,满足对方要求,接受严苛条款等结果。所有人都希望在谈判中避免妥协,赢得谈判。

哈佛大学心理学家、哈佛国际谈判项目创始人丹尼尔·夏皮罗教授认为,谈判中之所以存在“妥协”,是因为人们将谈判对手视为“对立面”,把谈判理解为“捍卫己方利益、要求对方做出牺牲”的零和博弈。这种谈判方式,是一种以损害长期利益为代价的短视行为。通过毕生研究,夏皮罗教授建立了一种全新的谈判技巧,并将其扩充为易于理解和实践的“不妥协的谈判”理论。这一理论通过理解导致僵局的五大障碍、重塑谈判双方角色等方式,运用心理学技巧打破对立身份,使双方共同提出并优化解决方案,把对立谈判变为协同合作,无需妥协就能实现共赢。

运用这一理论,夏皮罗教授促成了“巴以冲突”后的和平谈判;完成了波黑战争中看似不可能的冲突管理工作,并帮助达沃斯经济论坛和多国元首化解谈判僵局、实现共赢,完成不妥协的谈判。


购买主题 本主题需向作者支付 50 金币 才能浏览
温馨提示:
免责声明:我爱常青藤论坛所有音频、视频和电子类教程均来源于互联网,仅供各位家长交流学习之用,其版权属于原有版权商。本网站仅提供WEB页面服务,并不提供视频及电子资源存储,也不参与录制、上传,如有侵犯您的权益,请发送相关证明文件及时与我们联系,我们将在第一时间删除相关搜索链接。
回复

使用道具 举报

0

主题

49

帖子

552

积分

高级会员

Rank: 4

积分
552
发表于 2019-12-24 14:47:37 | 显示全部楼层
楼主发贴辛苦了,谢谢楼主分享!
回复

使用道具 举报

0

主题

1

帖子

11

积分

新手上路

Rank: 1

积分
11
发表于 2020-1-22 01:44:08 | 显示全部楼层
我是来刷分的,嘿嘿
回复

使用道具 举报

0

主题

1

帖子

11

积分

新手上路

Rank: 1

积分
11
发表于 2020-1-31 03:33:58 | 显示全部楼层
谢谢楼主!
回复

使用道具 举报

0

主题

2

帖子

11

积分

新手上路

Rank: 1

积分
11
发表于 昨天 02:34 | 显示全部楼层
不错不错,楼主您辛苦了。。。
回复

使用道具 举报

0

主题

1

帖子

11

积分

新手上路

Rank: 1

积分
11
发表于 昨天 02:51 | 显示全部楼层
写的真的很不错
回复

使用道具 举报

懒得打字嘛,点击右侧快捷回复
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

 
 
在线客服
在线客服
咨询QQ:
我爱常青藤资源网
工作时间:
8:00-22:00

微信公众号

QQ|Archiver|手机版|小黑屋|【我爱常青藤】-教育音频视频资源网 ( 沪ICP备19039314号 )

GMT+8, 2020-2-23 22:59 , Processed in 0.142849 second(s), 29 queries .

Powered by Discuz! X3.4

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表